Quý 4 thường là quý ra tiền nhiều nhất năm — và cũng là quý đốt tiền nhanh nhất. Đến mùa cao điểm, cả nghìn doanh nghiệp cùng chen nhau chạy quảng cáo, giá hiển thị tăng, ai chuẩn bị muộn sẽ phải trả giá đắt hơn cho cùng một đơn hàng.
Bài này là lịch làm việc cụ thể cho khoảng 12 tuần còn lại của năm (và chặng nước rút tới Tết), kèm cách chia ngân sách để SME không đổ hết tiền vào đúng ngày đắt nhất.
Tóm tắt nhanh:
- Các mốc chính: 20/10 (Phụ nữ VN) · 31/10 (Halloween) · 11.11 · 20/11 (Nhà giáo VN) · Black Friday 27/11 & Cyber Monday 30/11 · 12.12 · Giáng sinh 25/12 · Tết Dương lịch 01/01/2027 · Ông Công Ông Táo 30/01/2027 · Giao thừa 05/02/2027 · Mùng 1 Tết Đinh Mùi: Thứ Bảy 06/02/2027.
- Chia 3 pha: Hâm nóng (xây tệp khi còn rẻ) → Bùng nổ (chốt đơn vào các mốc) → Giữ khách (bán lại sau mua).
- Đừng chờ đến ngày sale mới chạy quảng cáo: tệp người quan tâm phải được xây 2–4 tuần trước.
1. Lịch các mốc mua sắm quý 4/2026 – đầu 2027
| Mốc | Ngày | Hợp với ngành | Bắt đầu chuẩn bị |
|---|---|---|---|
| Ngày Phụ nữ Việt Nam | 20/10/2026 (Thứ Ba) | Quà tặng, mỹ phẩm, thời trang, hoa, spa, F&B | Ngay bây giờ |
| Halloween | 31/10 (Thứ Bảy) | F&B, giải trí, đồ chơi, sự kiện | 2–3 tuần trước |
| Ngày độc thân 11.11 | 11/11 (Thứ Tư) | Hầu hết ngành bán lẻ, sàn TMĐT | Đầu tháng 10 |
| Ngày Nhà giáo Việt Nam | 20/11 (Thứ Sáu) | Quà tặng, hoa, giáo dục, khoá học | Đầu tháng 11 |
| Black Friday / Cyber Monday | 27/11 & 30/11 | Điện máy, thời trang, nội thất, dịch vụ số | Giữa tháng 10 |
| Ngày đôi 12.12 | 12/12 (Thứ Bảy) | Bán lẻ, sàn TMĐT | Giữa tháng 11 |
| Giáng sinh | 25/12 (Thứ Sáu) | Quà tặng, F&B, trang trí, du lịch | Đầu tháng 12 |
| Tết Dương lịch | 01/01/2027 | Du lịch, F&B, sự kiện | Giữa tháng 12 |
| Ông Công Ông Táo | 30/01/2027 (23 tháng Chạp) | Thực phẩm, đồ cúng, giao hàng | Đầu tháng 1 |
| Tết Đinh Mùi | Giao thừa 05/02 · Mùng 1 06/02/2027 | Quà Tết, thực phẩm, thời trang, nội thất, làm đẹp | Tháng 11–12 |
⚠️ Mùa mua sắm Tết thực tế bắt đầu 3–5 tuần trước giao thừa (khoảng đầu đến giữa tháng 1/2027), và nhiều đơn vị vận chuyển ngưng nhận hàng vài ngày trước Tết. Ngành nội thất, quà biếu doanh nghiệp còn phải chốt sớm hơn nữa.
2. Chia 3 pha — đừng dồn tiền vào một ngày
Pha 1 — Hâm nóng (từ giờ đến trước mốc 1–2 tuần)
Mục tiêu: xây tệp người quan tâm khi chi phí còn thấp.
- Nội dung giá trị: hướng dẫn chọn quà, so sánh, mẹo dùng sản phẩm, video thật từ khách.
- Quảng cáo nhắm tương tác, xem video, nhắn tin với ngân sách vừa phải.
- Thu thông tin: mời khách để lại Zalo/email nhận "giá sớm" hoặc "quà Tết đặt trước" — đây là dữ liệu bên thứ nhất, tài sản giữ lại được (vì sao first-party data quan trọng).
- Kiểm tra đo lường: pixel, sự kiện chuyển đổi, UTM cho từng chiến dịch.
Pha 2 — Bùng nổ (3–5 ngày quanh mỗi mốc)
Mục tiêu: chốt đơn từ tệp đã hâm nóng.
- Ưu đãi rõ ràng, có thời hạn thật — không "giảm giá ảo".
- Tăng ngân sách cho remarketing (người đã xem, đã nhắn, đã thêm giỏ) — nhóm này rẻ và chốt nhanh nhất.
- Chuẩn bị nhân sự trực inbox, kịch bản trả lời nhanh, chatbot cho câu hỏi lặp lại.
- Kiểm tra tồn kho, vận chuyển trước khi bấm chạy.
Pha 3 — Giữ khách (sau mỗi mốc)
Mục tiêu: biến người mua một lần thành khách quay lại.
- Tin cảm ơn, hướng dẫn sử dụng, xin đánh giá qua Zalo/SMS (Zalo ZNS đúng luật).
- Voucher cho lần mua tiếp theo dùng vào mốc kế tiếp (mua 11.11 → voucher dùng cho Tết).
- Kéo khách cũ quay lại trước Tết là cách rẻ nhất để tăng doanh thu (chiến lược win-back).
3. Phân bổ ngân sách gợi ý
Không có tỉ lệ đúng cho mọi doanh nghiệp, nhưng khung dưới đây giúp tránh lỗi phổ biến nhất (dồn 80% ngân sách vào ngày sale):
| Hạng mục | Tỉ lệ gợi ý | Ghi chú |
|---|---|---|
| Hâm nóng: nội dung + quảng cáo tương tác/video | 25–35% | Chạy sớm, giá còn mềm |
| Chốt đơn quanh các mốc | 40–50% | Ưu tiên remarketing |
| Giữ khách: tin nhắn, ưu đãi khách cũ | 10–15% | Rẻ nhất, hiệu quả cao |
| Dự phòng thử nghiệm | 5–10% | Thử mẫu quảng cáo/kênh mới |
Trước khi tăng ngân sách, hãy tính trần chi phí cho một đơn (bao nhiêu tiền quảng cáo thì vẫn còn lãi). Xem thêm Ngân sách quảng cáo Facebook 2026 bao nhiêu là đủ.
4. Checklist 12 tuần (từ tuần này đến cuối tháng 12)
Tuần 1–2 (tháng 10)
- Chốt sản phẩm chủ lực mùa cuối năm và combo quà Tết.
- Kiểm tra web: tốc độ, giỏ hàng, thanh toán, chính sách — và thủ tục thông báo website theo NĐ 248 nếu web có chức năng đặt hàng.
- Gắn đo lường đầy đủ, đặt tên chiến dịch nhất quán.
- Lập lịch nội dung 8 tuần.
Tuần 3–6 (cuối tháng 10 – giữa tháng 11)
- Chạy hâm nóng, thu tệp Zalo/email.
- Chạy 11.11 và 20/11; ghi lại mẫu quảng cáo nào thắng.
- Chuẩn bị bộ ảnh/video Tết.
Tuần 7–10 (giữa tháng 11 – giữa tháng 12)
- Black Friday & 12.12: tăng ngân sách cho mẫu đã thắng, không thử nghiệm lớn đúng ngày cao điểm.
- Mở đặt trước quà Tết / đơn Tết sớm — chốt lịch giao hàng.
- Gửi ưu đãi khách cũ.
Tuần 11–12 (cuối tháng 12)
- Giáng sinh, Tết Dương lịch.
- Chốt lịch ngưng nhận đơn trước Tết, thông báo rõ cho khách.
- Rà kết quả quý 4, lên kế hoạch đầu năm 2027.
5. 5 sai lầm hay gặp mùa cao điểm
- Bắt đầu quảng cáo đúng ngày sale — không có tệp hâm nóng nên chi phí mỗi đơn rất cao.
- Giảm giá sâu mà không tính biên lợi nhuận — bán nhiều mà lỗ.
- Đổi mẫu quảng cáo liên tục đúng lúc cao điểm, khiến hệ thống phải học lại.
- Không có người trực inbox — khách nhắn 2 tiếng sau mới trả lời là mất đơn.
- Quên khách cũ — tập trung toàn lực vào khách mới, trong khi khách cũ mua lại dễ hơn nhiều.
Câu hỏi thường gặp
Tết Đinh Mùi 2027 là ngày nào?
Mùng 1 Tết Đinh Mùi rơi vào Thứ Bảy, 06/02/2027; giao thừa tối Thứ Sáu, 05/02/2027; ngày Ông Công Ông Táo (23 tháng Chạp) là 30/01/2027.
Ngân sách nhỏ có nên chạy tất cả các mốc không?
Không. Chọn 2–3 mốc hợp ngành nhất và làm thật kỹ, tốt hơn dàn trải mỏng.
Nên chạy quảng cáo Tết từ khi nào?
Với hàng tiêu dùng, nên hâm nóng từ cuối tháng 12 và đẩy mạnh đầu – giữa tháng 1/2027. Quà biếu doanh nghiệp, nội thất, sản phẩm cần sản xuất/giao lắp nên bắt đầu từ tháng 11.
7MAR đồng hành mùa cao điểm
Quý 4 không cần làm nhiều hơn — cần làm đúng thứ tự. 7MAR giúp SME lập lịch chiến dịch theo ngành, dựng đo lường chuẩn, chạy quảng cáo theo 3 pha và tự động hoá chăm khách sau mua. Xem thêm Lịch marketing mùa vụ 12 tháng.
Nhận audit marketing miễn phí trước mùa cao điểm — gọi/Zalo 0938.189.670.
Ảnh bìa: Tamanna Rumee / Pexels.
